企业发展:构建vs. 收购

战略规划是想大的时候. 问问自己什么是可能的，需要付出什么才能实现. 你可能从战略规划中得到一个明确的目标，却没有什么关于如何实现这个崇高目标的指导. 一个常见的问题是:我们应该通过投资或收购一家公司来建立我们的内部能力，以实现我们的战略目标?

全面的构建与购买分析充满了复杂性. 每种情况都是独特的，但是在任何情况下都必须解决一些共同的注意事项.

了解你的时间表和基本原则

这些对话的出发点是围绕时机. 一个很好的练习是填空这个句子:我们的目标是________ by _________. 第一个空白可能是“收入增长50%”或“增加一项新服务”，第二个空白是你最初的截止日期.

这些信息对于指导您的策略至关重要. 你需要做的额外的基础工作是深入了解你的操作基础. 这包括你的客户的自我意识, 收入的司机, 竞争优势, 和弱点. 

这是一个外部视角非常有用的地方. 一种选择是 雇佣M&一个顾问. 你应该选择熟悉你的行业和更大的市场的顾问. 他们可以帮助你用新的眼光看待你的经营基础, 提供他们从与其他客户经历过的类似情况中收集到的见解. 

提出理由

为了比较构建和购买场景，您必须为这两个选项创建一个业务用例. 两者之间有许多相似之处, 但每一个都有其独特的特点，必须充分充实，以便为你的公司找到最佳路径. 

这两种情况的共同点是对市场的分析. 以下是一些你需要问自己的问题:

• 当前的市场是否支持持续扩张?
• 你将与之竞争的现有公司的品牌认知度和客户忠诚度有多高?
• 这个市场的未来会是什么样子?

建房的考虑

与通过收购寻求增长相比，建立一个业务部门通常是一个风险更低、时间更长的命题. 这有几个原因. 首先，你可以循序渐进. 可能会有大笔支出(如.e. 新设备、额外人员等.)，但与一次性花费数百万美元进行收购相比，这些可以更慢地规划和整合到预算中. 

这种方法的一个缺陷是无法确保及时完成目标所需的资源. 例如, 如果你有零售店，想在大城市再开一家，你可能需要支付额外的费用(或者当你需要的时候可能没有)。. 

一个新的设施或地点会带来直接的成本(建设或租赁)和大量的持续运营成本，需要进行规划. 你还需要建立一个客户群，这可能需要在营销上投入新的资金. 你可能需要几年的时间才能达到你的目标运行率. 

你的计划的可行性和要完成的资源的可用性是另外两个外界的眼光很有价值的地方. 一个有良好自我意识的企业开发团队，会有这样的心态:我们不知道自己不知道什么.

购买注意事项

收购通常是一项更大的事业. 一般来说，风险回报计算更大. 诸如费用、收入和期望之类的事情更为直接.

对于收购策略来说，更具体的考虑因素包括你想要收购的品牌的价值, 和公司一起来的人, 以及相关的成本 整合两项业务 (硬成本和与文化相关的费用都很难计算).

请记住，收购几乎肯定会把你的领导团队的注意力从公司的日常运营上引开. 

何时寻求外界帮助

决定是发展还是收购一家公司是一个艰难的决定. 对每个选项进行彻底的评估是很重要的. 例如, 如果你的品牌在市场上很强大，并且有合适的位置, 从头开始可能是最好的策略. 然而, 如果你需要建立一个品牌，只是为了进入一个市场，这可能会使收购更具战略优势. 总的来说，这两种选择都在特定的时间内提供回报，并承担一定的风险. 

如果你有机会走收购路线，那就有必要吸引M&一个顾问. 他们可以帮助你建立各种场景模型来验证你的假设，并成为你公司领导的有价值的合作伙伴 在海里航行&一个过程. 他们会为你的业务运作带来新的视角，并从他们过去完成其他交易的经验中获得知识.