建立战略业务增长路线图

创建业务增长的战略计划有几个关键的流程步骤. 第一个是记录你今天所处的位置, 这需要了解你的业务, 工业总体格局, 以及你在这个环境中的位置.

从第一步中获得的见解将为第二步提供信息:根据你期望的时间表制定实现目标的路线图. 

进行内部评估

对着镜子诚实地照照自己是一项挑战. 你很容易忽略那些你认为理所当然的事情. 然而, 你不能指望增长能解决你的内部问题——它很可能只会使问题复杂化——所以每年做一次内部评估是明智的.

内部评估可以采用SWOT分析(识别优势)的形式, 弱点, 机会, 和威胁). 您应该将注意力集中在人员、流程、技术和性能上. 你对这些领域的研究越深入, 准备得越充分，你就能为公司制定一个坚实的、独一无二的发展计划. 这里有一些问题可以帮助你开始进行内部评估:

• 你擅长什么?
• 你做得不好的是什么?
• 你在哪些方面可以改进??
• 我们与竞争对手相比如何?

一个潜在的阻碍增长的因素是公司文化问题，需要特别警惕. 这些可能很难记录下来，但却非常真实，而且可能具有破坏性. 引进一个战略商业顾问来帮助你进行评估, 告诉你残酷的事实, 在你采取下一步行动之前，提供有经验的顾问可能是一项明智的投资.

了解风景

企业通过抓住机遇而成长. 通过对数据的彻底分析，机会变得清晰可见, 跳出思维定势, 通过不同的视角来理解更大的图景. 作为一个商业领袖, 你总是需要关注市场趋势(并了解其对你的影响), 但当你进入战略规划阶段时，这一点更为重要. 在这一步中，首先要问的问题是:

• 当前的宏观经济趋势是什么? (尤其是在今天，这意味着要关注商品、服务和供应链的成本.)
• 你的行业状况如何?
• 你的客户面对的是什么? 他们的期望改变了吗??
• 竞争对手在做什么?
• 你的公司在市场和客户的观点中处于什么位置?

外部因素会影响你的计划，比如原材料和劳动力的价格, 利率, 以及供应链方面的问题. 当你这样做的时候，地缘政治可能不得不成为你谈话的一部分. 再一次。, 精通宏观趋势和增长策略的战略商业顾问在这一步会非常有帮助.

准备好计划或暂停?

问问你自己:你对公司和你自己在未来1年、3年或5年的发展有何看法? 不管你的时间表如何, 你想要带着对公司和竞争格局的深入了解来做计划.

如果这些基础工作引起了任何危险信号(比如你的技术过时了), 你的文化是孤立的, 或者你的过程很弱), 谨慎的做法是，在走上成长之路之前，先停下来想想该如何改造公司. 例如, you wouldn’t necessarily want to acquire a company when you are already experiencing downward performance trends; the odds are greater that you will end up simply decreasing the value of the new asset as well.

我告诉我的客户:“想象一辆卡车试图在沙子里行驶. 白费力气只会让事情变得更糟. 最好的选择是停止, 给轮胎放点气, 并获得一些牵引力，这样你就可以继续前进.”

建造还是购买?

每个企业和行业都是不同的, 但有一些一般性的原则可以指导增长的最佳途径是建立自己的公司(有机增长)还是进行收购.

要评估有机增长路径是否最好，问问自己你所在行业的竞争力如何. 你在市场上已经有了差异化吗? 你是否有足够的时间、资源和奉献精神来实现增长? 你可能需要雇佣更多的销售人员, 采取重新开始的方法，开设更多的地点, 投资新设备, or 增加营销支持.

另一方面, 如果你所在的行业竞争激烈, 在一个剧烈变化的时期, 或者，规模经济可以很快实现, 收购可能是最好的途径. 在购买企业时，请记住这一点, 在未来盈利的假设下，你将支付其价值的倍数. 这通常需要比有机增长战略更多的资金, 但它“买下”了一条加速增长的道路.

由于目前劳动力短缺, 有些公司收购其他公司，仅仅是为了收购随之而来的人. 另一个考虑因素是品牌的重要性. 如果消费者群体是品牌不可知论者，购买竞争对手可能是最有意义的.

资源: 《优德app下载》

出口计划

最后一点:在战略规划中，开始退出计划永远不嫌早. 如果你的计划是在某个时候出售, 你应该用来指导你的增长战略的框架是你如何为潜在的买家创造最大的价值. An M&一个顾问 能否帮助你评估在预期时间内完成这些工作的方法. 

资源: 《优德官网中文版》

如果你的目标是将所有权传给家庭成员或合伙人, 你需要考虑如何为下一代建立业务，以使过渡尽可能顺利. 这可能需要漫长的举措, 给自己一到三年的过渡期是明智的.